10 de setembro de 2025
Marketing, Marketing Digital
Calendário de datas duplas está moldando o futuro do e-commerce no Brasil
Nos últimos anos, o comércio eletrônico brasileiro passou por uma verdadeira revolução. Antes, a expectativa de grandes promoções se concentrava em momentos pontuais do ano, como a Black Friday ou o Natal. No entanto, essa lógica mudou drasticamente com a chegada das chamadas datas duplas, como 6.6, 7.7 e 9.9. Esse novo modelo criou um ciclo contínuo de oportunidades tanto para os consumidores quanto para as marcas.
Além disso, essas datas trouxeram um senso de urgência recorrente, fazendo com que os consumidores se mantivessem atentos o ano todo. O resultado? Um aumento expressivo no volume de vendas e na interação com campanhas digitais. Marcas que antes apostavam apenas em ações sazonais perceberam que poderiam manter a roda girando com estratégias mais frequentes e bem planejadas.
É interessante observar que esse modelo não surgiu no Brasil. Inspirado no e-commerce asiático, especialmente na China, esse tipo de promoção ganhou força no país de forma orgânica. Rapidamente, as plataformas brasileiras adaptaram o conceito ao nosso mercado e cultura, mostrando o quanto o consumidor nacional é receptivo a novidades quando elas vêm acompanhadas de benefícios reais.
Portanto, mais do que uma tendência passageira, o calendário de datas duplas representa um novo mindset comercial. Ele permite que as marcas conversem com o público de forma mais próxima e frequente, ao mesmo tempo em que distribuem melhor suas ações ao longo do ano. E se você ainda não adaptou sua estratégia para esse novo cenário, talvez esteja perdendo boas chances de crescer no digital.
A evolução das datas promocionais no varejo digital
De ações pontuais a eventos mensais: o novo comportamento do consumidor
Tradicionalmente, os consumidores esperavam o fim do ano para aproveitar descontos mais agressivos. Contudo, hoje esse padrão mudou. Graças às datas duplas, o público aprendeu que pode encontrar boas ofertas com frequência e, por isso, passou a pesquisar e comprar mais ao longo do ano. Essa mudança de hábito exige que marcas estejam preparadas para atender a esse novo ritmo de consumo.
Com o acesso facilitado às promoções mensais, o público não só compra mais, como também se planeja melhor. Em vez de concentrar todo o orçamento em novembro, por exemplo, muitos consumidores dividem suas compras ao longo do ano, aproveitando o 8.8 para renovar o celular ou o 9.9 para comprar um novo eletrodoméstico. Essa distribuição é positiva também para o lojista, que reduz a dependência de um único evento.
Além disso, vale destacar o efeito psicológico da recorrência. Quando o consumidor sabe que uma nova data promocional está próxima, ele tende a acompanhar mais de perto as comunicações da marca, seja por e-mail, redes sociais ou notificações no aplicativo. Isso fortalece o relacionamento com a marca e aumenta as chances de fidelização.
No fim das contas, o que estamos vendo é um consumidor mais ativo, mais informado e, consequentemente, mais exigente. Para acompanhar esse ritmo, as marcas precisam não apenas oferecer descontos, mas entregar experiências de compra mais completas, desde a vitrine digital até o pós-venda.
O impacto direto das datas duplas nas estratégias de vendas
As datas duplas mudaram a forma como o marketing digital é planejado. Antes, campanhas eram concentradas em algumas poucas datas importantes. Agora, com o novo calendário promocional, as marcas precisam ter estratégias contínuas, que estejam sempre prontas para engajar e converter. Isso exige mais organização, mas também oferece mais oportunidades.
Uma das principais vantagens é a possibilidade de testar formatos diferentes de campanha ao longo do ano. Uma ação que não teve bom desempenho em uma data pode ser ajustada e reaplicada na próxima. Essa agilidade no aprendizado permite que as empresas evoluam mais rápido e entendam melhor o que realmente funciona com seu público.
Além disso, a regularidade das promoções permite o uso mais inteligente das ferramentas de tráfego pago. Em vez de investir tudo em um único mês, é possível distribuir o orçamento e fazer testes A/B com frequência. Assim, os dados obtidos ajudam a refinar cada campanha, melhorando os resultados ao longo do tempo.
Por fim, vale lembrar que o sucesso das datas duplas não depende apenas do preço. O consumidor está cada vez mais atento à experiência completa: desde a comunicação visual da campanha até a qualidade do atendimento. Por isso, marcas que combinam bons descontos com um bom storytelling tendem a se destacar muito mais.
Como a recorrência das promoções redefine o planejamento anual
Com um calendário tão ativo, o planejamento das marcas também precisou mudar. Já não faz sentido esperar o último trimestre para agir. Em vez disso, é fundamental dividir o ano em microcampanhas que dialoguem com o consumidor de forma constante. Essa estratégia, além de eficiente, é mais sustentável a longo prazo.
A cada mês, há uma nova chance de se conectar com o público. Essa dinâmica ajuda a manter a marca sempre em evidência, o que é essencial em um mercado tão competitivo. Afinal, se você não aparece, o seu concorrente vai aparecer no seu lugar e provavelmente com uma boa oferta.
Outro ponto importante é a integração entre os times de marketing e comercial. Com datas promocionais mensais, é essencial que ambos trabalhem alinhados. Isso garante que as ofertas sejam viáveis, que os estoques estejam preparados e que a comunicação seja coerente em todos os canais.
Portanto, pensar nas datas duplas como parte do planejamento anual e não como exceções, é o primeiro passo para manter sua operação relevante o ano todo. Mais do que uma tendência, elas são uma ferramenta poderosa de crescimento contínuo.
Estratégias de gigantes: o que podemos aprender com Shopee e Mercado Livre
O case da Shopee e o sucesso do 7.7 como marco de vendas
A Shopee entendeu cedo que datas promocionais não são apenas oportunidades para vender, mas também momentos estratégicos para se aproximar do público. O evento 7.7, por exemplo, é mais do que um aniversário da marca, tornou-se um verdadeiro marco no calendário do e-commerce brasileiro. Combinando ofertas agressivas, ações com influenciadores e uma boa dose de entretenimento, a plataforma criou uma experiência que vai além da simples compra.
Além disso, a empresa apostou forte no conteúdo ao vivo, usando lives com ofertas relâmpago para manter o público engajado e conectado. Isso não só aumentou as vendas, como também reforçou a percepção de comunidade em torno da marca. E quando o consumidor sente que faz parte de algo maior, as chances de fidelização crescem.
Outro fator importante foi o investimento em vídeos curtos e interativos. Ao trazer elementos de redes sociais para dentro da própria plataforma, a Shopee transformou a experiência de compra em algo mais leve e divertido. Isso mostra como entender o comportamento digital do consumidor é essencial para criar campanhas de impacto.
Por fim, o sucesso do 7.7 serve como lição para outras empresas: datas promocionais não são só sobre descontos. Elas também são sobre criar momentos marcantes, gerar expectativa e oferecer uma jornada de compra que surpreenda em cada detalhe.
Liquida 9.9 e a construção de campanhas que engajam
No caso do Mercado Livre, o evento Liquida 9.9 foi um divisor de águas. A empresa não apenas criou uma data de vendas, mas construiu uma narrativa envolvente ao redor dela. Com ofertas personalizadas, parcelamentos estendidos e uma grande distribuição de cupons, a plataforma apostou em uma comunicação próxima, quase como um convite para uma celebração.
Além disso, a campanha teve uma presença forte nas redes sociais, com influenciadores, vídeos criativos e interações com o público. A combinação de mídia paga com conteúdo orgânico bem pensado fez toda a diferença. Afinal, em um mundo digital tão barulhento, quem se comunica com autenticidade ganha destaque.
Outro diferencial foi o uso de tecnologia para personalizar ofertas e melhorar a navegação. O site e o app foram otimizados para a data, garantindo fluidez e praticidade, mesmo com o aumento do tráfego. Isso mostra que, por trás de uma grande campanha, existe um grande preparo técnico e estratégico.
Portanto, o Liquida 9.9 nos ensina que campanhas bem-sucedidas não se constroem apenas com bons preços, mas com uma entrega completa: visual atrativo, usabilidade eficiente e uma conexão emocional com o público.
O uso do entretenimento como diferencial competitivo
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Por que datas repetidas criam tanta expectativa?
O poder da memorização e da simbologia dos números
Uma das maiores forças das datas duplas está justamente na simplicidade. Combinações como 7.7, 8.8 ou 9.9 são fáceis de lembrar e criam um senso de padrão que o cérebro humano adora. Assim como aniversários ou feriados marcados por números simbólicos, essas datas promocionais se tornam parte da rotina das pessoas quase sem esforço.
Além disso, a repetição dos números carrega uma sensação de organização e previsibilidade, dois elementos que, mesmo que de forma inconsciente, transmitem segurança para o consumidor. Sabendo que aquela data vai se repetir no mês seguinte, ele já se prepara com mais atenção, ajusta o orçamento e até adia compras esperando por uma oportunidade melhor.
Não podemos esquecer também do apelo visual. Números repetidos são chamativos e funcionam muito bem em peças publicitárias, títulos de campanhas e até em hashtags. Essa estética ajuda a aumentar o alcance das ações, principalmente nas redes sociais, onde o visual é um fator decisivo para o engajamento.
Em resumo, a memorização natural dessas datas, aliada ao seu apelo simbólico, faz com que o consumidor se sinta mais familiarizado e confortável com o formato. É como se o calendário trabalhasse a favor do marketing, o que, convenhamos, é uma baita vantagem estratégica.
A psicologia do consumo atrelada à frequência
A frequência com que essas datas ocorrem também mexe com o comportamento do consumidor de maneira profunda. Afinal, saber que uma nova campanha promocional está sempre “logo ali” gera uma sensação de expectativa constante. Isso ativa um ciclo emocional de espera, recompensa e satisfação, ingredientes perfeitos para impulsionar a compra.
Por outro lado, essa regularidade também ajuda a reduzir a ansiedade que costuma acompanhar grandes eventos, como a Black Friday. Em vez de apostar tudo em uma única chance no ano, o consumidor pode se planejar melhor, aproveitar oportunidades com mais calma e fazer escolhas mais conscientes.
E há ainda um fator curioso: mesmo sabendo que outras promoções virão, muita gente prefere aproveitar aquela data específica, com medo de perder uma boa oferta. Isso reforça o chamado FOMO. Fear of Missing Out, ou medo de ficar de fora que, se bem trabalhado pelas marcas, pode acelerar a decisão de compra sem parecer forçado.
Portanto, a frequência das datas duplas não apenas aumenta o número de vendas, mas também melhora a experiência de compra como um todo. Ao transformar o consumo em algo mais leve e previsível, as marcas criam um ambiente mais favorável à fidelização.
Como as marcas trabalham o “efeito escassez” nessas campanhas
Ainda que as datas duplas aconteçam com frequência, elas carregam um elemento fundamental para o sucesso de qualquer campanha: o senso de urgência. Quando uma promoção tem começo, meio e fim bem definidos, como em um 9.9 ou 11.11, o consumidor entende que precisa agir rápido. Isso é o chamado “efeito escassez”, um dos gatilhos mentais mais poderosos no marketing.
O curioso é que, mesmo sendo mensais, essas ações mantêm a sensação de “última chance” justamente porque cada campanha traz benefícios únicos: cupons específicos, produtos em destaque ou condições especiais. Isso faz com que cada edição seja vista como uma nova oportunidade imperdível.
Além disso, muitas marcas reforçam esse gatilho com contadores regressivos, alertas de tempo limitado e comunicados do tipo “enquanto durar o estoque”. Esses elementos, quando usados com equilíbrio, aumentam o desejo de compra sem gerar frustração.
Por fim, o que realmente faz diferença é a combinação entre escassez e transparência. O consumidor atual valoriza marcas honestas, que entregam o que prometem. Assim, mesmo que saiba que outras promoções virão, ele vai continuar engajado porque confia que sempre valerá a pena conferir o que vem pela frente.
Tendências para o e-commerce brasileiro nos próximos meses
O calendário promocional como ativo estratégico
Com o crescimento das datas duplas, o calendário promocional deixou de ser apenas uma ferramenta de organização e passou a ser um verdadeiro ativo estratégico para o e-commerce. Isso porque, agora, cada mês carrega consigo uma nova oportunidade de vender, se conectar com o público e testar ações de marketing diferentes.
Empresas que antes planejavam apenas dois ou três grandes eventos por ano agora têm a chance de operar em ciclos mais curtos, com análises rápidas e ajustes constantes. Essa agilidade permite não só melhorar os resultados, mas também fortalecer a presença da marca de forma contínua, mantendo-se relevante ao longo do ano todo.
Além disso, com um calendário bem estruturado, é possível alinhar ações de branding com performance. Em outras palavras: a marca não só vende mais, como também constrói autoridade no seu segmento. E essa combinação é essencial para quem quer crescer de forma sólida no ambiente digital.
Portanto, não basta apenas “entrar na onda” das datas promocionais. É preciso tratá-las como parte do planejamento estratégico da empresa, com objetivos claros, metas mensuráveis e campanhas bem construídas. Afinal, em um mercado tão competitivo, quem se antecipa sai na frente.
Integração entre mídia paga e conteúdo nas datas duplas
Uma das grandes sacadas para quem quer aproveitar ao máximo as datas duplas está na integração entre mídia paga e conteúdo orgânico. Sozinhos, nenhum dos dois é suficiente. Mas, quando bem alinhados, eles criam uma engrenagem poderosa de atração, engajamento e conversão.
Por exemplo, enquanto os anúncios pagos ajudam a gerar tráfego rápido e segmentado, o conteúdo, seja em redes sociais, blog ou e-mails, prepara o terreno, educa o público e aquece os leads. Juntos, eles guiam o consumidor em todas as etapas da jornada de compra, desde o primeiro clique até o momento da decisão.
Além disso, trabalhar os dois canais de forma integrada permite explorar diferentes formatos criativos: vídeos curtos, listas de produtos, posts com dicas, depoimentos de clientes, comparações e muito mais. Cada tipo de conteúdo cumpre um papel específico dentro da campanha, aumentando suas chances de sucesso.
No fim, o segredo está em enxergar a campanha como uma história bem contada, onde cada peça tem um papel importante. E quanto mais coerente for essa narrativa, maior será o impacto, tanto em vendas quanto na lembrança de marca.
A força das lives e do social commerce nas novas jornadas de compra
Se tem algo que vem ganhando força no e-commerce brasileiro é o social commerce. E dentro dele, as lives se tornaram um verdadeiro fenômeno. Mais do que simples transmissões ao vivo, elas são experiências interativas que combinam entretenimento, informação e claro, vendas.
Durante as datas duplas, muitas marcas têm aproveitado as lives para apresentar ofertas exclusivas, tirar dúvidas em tempo real e gerar engajamento imediato. Esse formato aproxima o consumidor da marca e traz um ar mais humano para o processo de compra, o que aumenta consideravelmente as taxas de conversão.
Além disso, as redes sociais como Instagram, TikTok e YouTube têm investido cada vez mais em ferramentas voltadas para o comércio direto. Botões de compra, integração com marketplaces e notificações personalizadas tornam a jornada do cliente mais fluida e eficiente.
Portanto, incorporar o social commerce às estratégias de datas promocionais não é mais um diferencial, é uma necessidade. Marcas que souberem usar bem esses recursos, combinando lives com ofertas atrativas e um bom storytelling, certamente sairão na frente nos próximos meses.
Conclusão
As datas duplas não são apenas uma moda passageira no calendário do varejo digital, elas representam uma mudança de comportamento no consumo e uma grande oportunidade para marcas que desejam crescer de forma consistente. Ao entender esse novo cenário, planejar com inteligência e executar campanhas bem alinhadas com o público, é possível transformar cada um desses momentos em verdadeiros impulsionadores de vendas.
Mais do que vender, trata-se de criar experiências memoráveis, gerar conexão com o consumidor e fortalecer a presença da marca no mercado. E, com a frequência das promoções, quem sabe aproveitar o agora também se prepara melhor para o futuro.
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Com licenciatura em Inglês, a Mikallen é redatora em dois idiomas e também Analista de Marketing e Publicidade. Ama Friends e não perde um episódio de The Office na hora do almoço.
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