2 de setembro de 2025
Marketing, Marketing Digital
Anunciar no Meta ficará mais caro no Brasil em 2026: entenda agora os impactos para o e-commerce
A partir de janeiro de 2026, os gestores de e-commerce no Brasil vão enfrentar um aumento considerável no custo dos anúncios no Meta, que inclui plataformas como Facebook e Instagram. Esse reajuste não é uma decisão isolada da Meta, mas resultado de uma combinação de fatores fiscais e ajustes nos preços globais da empresa. O aumento esperado é de 12,15% no custo dos anúncios, afetando diretamente o orçamento de campanhas publicitárias de empresas de todos os portes.
As alterações vêm de duas frentes principais: a reforma do Imposto sobre Valor Agregado (IVA), que introduz novos tributos no Brasil, e o realinhamento de preços da Meta, que passará a repassar impostos já existentes ao anunciante. A consequência disso para o mercado será um aumento nas faturas de anúncios e, consequentemente, no custo de aquisição de clientes. A seguir, vamos explorar como esses ajustes funcionarão na prática, com exemplos reais de cálculos para ajudar você a entender o impacto financeiro dessas mudanças.
Como a reforma tributária e a Meta afetarão seus custos de anúncios
Entenda as novas taxas de impostos e como elas impactam sua estratégia
A reforma tributária em curso no Brasil inclui a implementação de novos impostos, como o CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) e o IBS (Imposto sobre Bens e Serviços). Juntas, essas taxas totalizam 1% e começarão a ser aplicadas gradualmente a partir de 2026. Embora, inicialmente, esses tributos não afetem diretamente os custos dos anunciantes, eles aparecerão nas faturas da Meta para fins de adaptação e transparência fiscal. Isso significa que, ao longo de 2026, os valores cobrados nos anúncios começarão a refletir esses novos impostos, o que acarretará uma mudança importante nos custos totais das campanhas.
Entretanto, o real impacto virá do reajuste global de preços da Meta, que passará a repassar aos anunciantes os impostos que antes eram absorvidos pela própria plataforma, como o PIS/COFINS e o ISS. Esses impostos totalizam 12,15% sobre o valor investido em anúncios, o que representa um aumento direto no custo das campanhas. Para os gestores de e-commerce, esse aumento exigirá ajustes imediatos no planejamento financeiro, já que será necessário reavaliar orçamentos e estratégias para não comprometer a performance das campanhas publicitárias.
Impactos da implementação da CBS e IBS nas faturas de anúncios
A implementação do CBS e IBS nas faturas da Meta será gradual, mas os efeitos diretos nos custos de anúncios virão a partir de 2026. Embora esses tributos não aumentem imediatamente o valor das faturas, a longo prazo, a integração deles representará um aumento nos custos das campanhas. Essa transição será importante para os anunciantes, pois permitirá que se preparem para os ajustes fiscais, monitorando os impactos nas suas campanhas.
A Meta, por sua vez, passará a incluir esses novos impostos nas faturas de forma transparente, o que facilitará a adaptação dos anunciantes a essas mudanças. No entanto, os impostos como o PIS/COFINS e ISS, que já eram absorvidos pela plataforma, serão repassados aos anunciantes. Isso resultará em um aumento de 12,15% no custo total dos anúncios, impactando diretamente no orçamento de mídia e exigindo uma readequação das estratégias publicitárias para manter o ROI e a rentabilidade das campanhas.
O que muda no cálculo de custos com o realinhamento de preços da Meta
Com o realinhamento global de preços da Meta, os anunciantes terão que se adaptar ao aumento nos custos dos anúncios, que será resultado do repasse de impostos brasileiros e ajustes internos de preços da plataforma. A Meta, que anteriormente absorvia esses custos, agora passará a repassá-los diretamente aos anunciantes. O resultado é um aumento de 12,15% no custo de cada campanha publicitária. Para empresas com orçamento apertado, isso pode representar um desafio significativo, principalmente para manter o volume de campanhas com o mesmo retorno.
Essa mudança exigirá uma revisão do planejamento financeiro e das estratégias de mídia, principalmente para quem trabalha com orçamentos limitados. A adaptação será fundamental para garantir que as campanhas continuem eficientes, otimizando cada real investido. Monitorar de perto as métricas de performance, como o custo por clique (CPC) e o custo por aquisição (CPA), será essencial para entender como esse aumento afeta as conversões e se a rentabilidade das campanhas está sendo mantida.
O que muda para os gestores de e-commerce com o aumento de 12,15%
Como a nova política de preços afeta o seu orçamento de mídia
O aumento de 12,15% no custo dos anúncios da Meta exige uma revisão imediata do orçamento de mídia. Para que as campanhas continuem a alcançar bons resultados, será necessário aumentar a verba investida ou reavaliar as estratégias de segmentação e criativos. O impacto financeiro será especialmente grande para empresas com orçamentos mais apertados, que terão que ajustar suas expectativas e focar na otimização do retorno sobre o investimento.
Uma alternativa interessante pode ser otimizar as campanhas já existentes, buscando maior eficiência nos custos. Ao melhorar a segmentação e os criativos dos anúncios, pode-se compensar o aumento dos custos, mantendo ou até melhorando o desempenho das campanhas. Essa adaptação será fundamental para empresas que buscam manter o mesmo volume de conversões sem precisar aumentar significativamente o orçamento.
Impactos no custo de aquisição de clientes: o que você precisa saber
Com o aumento dos custos de mídia, o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) também será impactado. Isso significa que, para gerar o mesmo volume de conversões, será necessário aumentar o investimento nas campanhas. Em um cenário de aumento de custos, os gestores de e-commerce precisarão avaliar como esse aumento afeta diretamente suas metas de aquisição de clientes e como o retorno sobre o investimento (ROAS) será ajustado.
Para gerenciar esse aumento no CAC, será essencial revisar as métricas de cada campanha e realizar ajustes rápidos para garantir que o custo por aquisição não saia do controle. Manter o CAC sob controle será um desafio, mas ao otimizar as campanhas e buscar eficiência nas segmentações, é possível equilibrar os custos e manter uma boa performance nas vendas.
Como garantir a rentabilidade das suas campanhas em um cenário de aumento de custos
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Dicas práticas para mitigar os efeitos do aumento de custos de anúncios
Reduza a dependência do CPC com campanhas de remarketing
Com o aumento de 12,15% nos custos de mídia, a primeira medida inteligente é reduzir a dependência do CPC em campanhas de aquisição de clientes e focar mais em remarketing, onde os custos tendem a ser mais baixos e as taxas de conversão mais altas. Isso pode compensar o aumento nos custos de aquisição, já que você estará se direcionando a um público que já demonstrou interesse em seus produtos.
Imaginando uma campanha de R$ 2.000,00/mês, que está gerando 500 cliques com um CPC de R$ 4,00, a taxa de conversão de remarketing pode ser muito mais eficiente.
Cálculo:
Orçamento mensal para remarketing: R$ 2.000,00
CPC de remarketing (geralmente mais baixo): R$ 2,50
Cliques gerados: R$ 2.000,00 / R$ 2,50 = 800 cliques
Ao focar no remarketing, você consegue reduzir a pressão sobre a aquisição de novos cliques, enquanto maximiza o engajamento e a conversão de um público mais qualificado, que já visitou o seu site ou interagiu com seus produtos anteriormente.
Dica: Use o Pixel do Facebook para construir uma lista de remarketing de pessoas que abandonaram o carrinho ou visualizaram produtos, aumentando as chances de conversão com um CPC menor.
Aumente a eficiência do seu orçamento com anúncios de vídeo
A publicidade em vídeo tem mostrado altos índices de engajamento, e isso pode ser uma estratégia valiosa para reduzir o impacto do aumento de 12,15% nos custos. Em vez de apostar apenas em anúncios estáticos, explorar o formato em vídeo pode gerar mais interações com menos custo, já que o Facebook e o Instagram favorecem esse tipo de conteúdo nos feeds.
Vamos imaginar um orçamento de R$ 3.000,00 alocado para anúncios de vídeo com uma Custo por Mil Impressões (CPM) de R$ 8,00, comparado a anúncios estáticos que custam R$ 10,00 por mil impressões.
Cálculo:
Orçamento mensal: R$ 3.000,00
CPM para anúncios de vídeo: R$ 8,00
Impressões de vídeo: R$ 3.000,00 / R$ 8,00 = 375.000 impressões
Se usarmos o formato de anúncios estáticos, com um CPM de R$ 10,00, o total de impressões seria 300.000. Ou seja, com o mesmo orçamento, você tem 75.000 impressões a mais ao escolher o formato de vídeo, aumentando o alcance e a probabilidade de conversão, mesmo com o aumento do custo.
Dica: Experimente anúncios em vídeo curtos, como os Stories, que tendem a ter um engajamento maior e menor CPC, otimizando o impacto do seu investimento.
Explore a automação de lances para manter o controle dos custos
Com o aumento de 12,15% nos custos de anúncios, uma das formas mais eficazes de mitigar o impacto é automatizar os lances. Isso permite que você otimize seus gastos em tempo real, ajustando as ofertas conforme os custos aumentam, sem ter que monitorar manualmente cada campanha.
Vamos imaginar que seu orçamento para anúncios no Meta seja de R$ 4.000,00/mês com um CPC de R$ 1,50. Utilizando a automação de lances, você pode configurar os lances automáticos para otimizar seu CPC de acordo com a performance da campanha. Isso pode resultar em menos cliques caros e mais conversões, já que o sistema ajusta os lances para manter o CPC o mais baixo possível.
Cálculo:
Orçamento mensal: R$ 4.000,00
CPC atual: R$ 1,50
Cliques iniciais: R$ 4.000,00 / R$ 1,50 = 2.666 cliques
Após o aumento de 12,15% nos custos, o CPC subirá para R$ 1,68. Porém, com a automação de lances, o sistema pode ajustar automaticamente o valor dos lances, de forma a manter o CPC médio mais baixo, permitindo que o orçamento continue gerando cliques eficientes.
Dica: Utilize a opção de lances automáticos do Facebook para manter o custo sob controle enquanto o sistema ajusta os lances em tempo real, maximizando as conversões e mantendo o CPC dentro do esperado.
Como ajustar a estratégia de anúncios com o aumento de custos
Use o “Efeito Escada” para otimizar a verba de mídia
Uma das maneiras mais inteligentes de combater o aumento nos custos de anúncios é utilizar uma estratégia de “Efeito Escada”, onde você distribui seu orçamento de forma escalonada. Em vez de alocar um grande valor de uma vez, você pode começar com um orçamento mais baixo, testar o desempenho de cada campanha, e só então escalar conforme os resultados positivos vão se acumulando.
Por exemplo, se você tem R$ 5.000,00 para gastar, em vez de investir tudo de uma vez, você começa com R$ 1.000,00 em uma semana para testar o desempenho. A ideia aqui é monitorar os dados de forma muito mais controlada, ajustando conforme os resultados aparecem. Isso é mais eficaz do que simplesmente alocar o valor todo e ser pego de surpresa.
Cálculo do Efeito Escada:
Semana 1: R$ 1.000,00 (verifique métricas como CTR e CPC)
Semana 2: R$ 2.000,00 (aumente o investimento nas campanhas mais eficazes)
Semana 3: R$ 5.000,00 (com total controle de desempenho)
Com essa técnica, você não só minimiza o risco de gastar mal, mas também garante que cada real investido seja mais bem otimizado, adaptando-se às flutuações de preços com mais flexibilidade.
Crie campanhas “improvisadas” para testar tendências virais
Com o aumento nos custos de mídia, uma forma de experimentar com mais liberdade é criar campanhas improvisadas baseadas em tendências de última hora ou eventos virais. Não tenha medo de sair do planejado e se jogar em um conteúdo mais espontâneo. Se você sabe que algo está viralizando ou que sua marca pode se conectar com um assunto atual, crie anúncios em tempo real. Isso pode ser uma forma menos cara de gerar buzz sem depender exclusivamente do aumento dos custos.
Exemplo prático: se você tem R$ 1.500,00, crie um anúncio relacionado a algo que está bombando no momento, como memes ou hashtags de tendência. Ao adotar um tom mais informal e criativo, você pode gerar engajamento a um CPC mais baixo, já que a natureza viral pode reduzir o custo.
Dica Criativa: Campanhas de “improviso” não precisam ser complexas ou longas. Muitas vezes, um tweet ou uma referência a um meme pode se tornar uma campanha de sucesso sem precisar de um grande orçamento. Lembre-se, quanto mais rápido, melhor. O público adora espontaneidade.
Transforme dados em combustível criativo
Os dados podem ser mais do que apenas números; eles podem alimentar sua criatividade. Com o aumento dos custos, é importante extrair o máximo de insights possíveis dos dados de campanha e usá-los para melhorar os criativos. Em vez de criar anúncios com base apenas no que você acha que funciona, analise as interações do público, como quais palavras-chave ou frases geram mais cliques e use isso para criar anúncios ainda mais direcionados e eficazes.
Por exemplo, ao observar uma campanha de R$ 3.000,00 com anúncios de imagem estática, você pode notar que o público está mais interessado em algo que fala diretamente sobre benefícios, ao invés de características do produto. Esse dado é um combustível perfeito para mudar o criativo.
Cálculo:
Anúncio original (imagem estática, sem foco nas dores do cliente): CPC de R$ 2,50
Anúncio alterado (imagem com foco nos benefícios diretos, com linguagem emocional): CPC de R$ 2,00
Dica: Use os relatórios de insights para identificar padrões e comportamentos específicos do seu público e transforme esses dados em novas abordagens criativas. O melhor é que você não precisa gastar mais para fazer isso, só precisa olhar os dados e agir rapidamente.
Conclusão
O aumento de 12,15% nos custos de anúncios no Meta a partir de 2026 traz desafios consideráveis para os gestores de e-commerce, mas também abre novas oportunidades para inovar e ajustar as estratégias de mídia. A chave será adaptar-se rapidamente a essas mudanças, utilizando técnicas criativas e práticas como a redistribuição de orçamento, a diversificação de canais, e o uso inteligente de dados para otimizar campanhas. Se você focar na otimização do custo por conversão, testar campanhas de forma flexível e experimentar formatos mais criativos, será possível minimizar o impacto financeiro, mantendo a eficiência e a rentabilidade das campanhas.
Na Anonmedia, entendemos os desafios enfrentados por empresas de e-commerce e estamos aqui para ajudar a otimizar sua estratégia digital. Nosso time de especialistas oferece consultoria personalizada para garantir que cada real investido em anúncios traga o maior retorno possível. Se você está buscando adaptar suas campanhas aos novos preços de mídia ou explorar canais de anúncios mais eficientes, a Anonmedia tem as ferramentas e expertise para impulsionar o seu negócio com soluções criativas e eficazes.
Estamos prontos para ajudar sua marca a se ajustar às novas condições do mercado, garantindo que suas campanhas publicitárias continuem a gerar resultados positivos e escaláveis. Fale conosco e descubra como podemos otimizar sua estratégia de mídia para 2026 e além.
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Com licenciatura em Inglês, a Mikallen é redatora em dois idiomas e também Analista de Marketing e Publicidade. Ama Friends e não perde um episódio de The Office na hora do almoço.
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